“蒙牛”饮料营销挑战赛总结报告

活动名称：”蒙牛“饮料营销挑战赛

二、活动时间：2014年5月16日——2014年5月23日

三、活动目地：1、达到要营销的目标。2、让同学们尽可能得到最大的锻炼及启发。3、能够让同学们尽量适应社会，提高同学们对本专业及社会就业的认知。

四、活动流程：

1、5月15日安排比赛事宜。

2、5月15日下午5:30由总负责人宣布宣布比赛开始

3、有蒙牛代理商宣读比赛规则，分好小组，选好组长。

4、5月16日比赛正式开始，每个组自己确定营销方案，必须有自己的营销特色及标识，展开营销。

5、5月23日下午集合，进行评比。

6、晚上七点进行闭幕式。

五、活动背景：

随着社会的经济发展，人们生活水平的提高，以及日益怎长的物质文化需求，使得饮料消费的石头也随着日益增长。人们对果汁饮料的要求也是越来越多、越来越高。由市场反馈的信息可得：人们对果汁饮料的需求现今非常庞大，且有增长势头。

随着本班同学对市场营销了解的渐渐深入，我们觉得需要一次实际锻炼的机会了，这次饮料营销能提高和补充我们的营销技能，增加办积极院校凝固力。同学们能够在营销过程中体会营销的乐趣，总结营销的方法。蒙牛代理商在于我院领导密切交流后，决定在江汉艺术职业学院管理学院开展“蒙牛”饮料营销挑战赛。

活动负责人及主要参加者：

1、活动主办单位： 江汉艺术职业学院管理学院团总支

2、联合主办方：蒙牛代理商

3、承办方： 江汉艺术职业学院管理学院团总支

4、参赛方：13市场营销班

七、产品分析：

本次营销产品主要是“蒙牛”旗下一种纯果汁饮料，最适合客户需求的性能是美味、可口，价格便宜。产品质量是经过有关部门做了相应的验证并予以相应的证书，所以产品的质量是可以保证的，与同类产品比较本产品最大的优势就是量多，味美，廉价。

八、市场分析：

（1）市场规模：本次饮料营销活动主要正对的市场是学生市场，整个市场的消费顾客并不多，但调查得知，学生群体的消费力量是惊人的，这一趋势在未来市场中也不会有太大的变化。（2）市场构成：构成这一市场的产品品牌主要是“蒙牛”。（3）营销环境分析：在校园及外面基本没有出现这种大规模的饮料营销，机会大于威胁，营销的优势是学生总体营销，找的都是熟人，饮料能更好的营销出去，优势大于劣势。

九、价格分析：

本产品目标是在学生市场进行营销，定价就不能太高，符合学生消费才能顺利地进入学生市场。在学生市场进行销售采用的是成本导向定价法，并且要以稳定价格为目标。

十、营销地点：

营销地点多在校内，偶尔也在校外进行活动。

十一、促销：

运用推动策略，通过营销手段把产品打入学生市场，同时结合新闻焦点法进行事实论证和对比分析把蒙牛饮料更好的销售出去。

十二、消费者分析

客户大多是学生，不是地域与收入的影响，购买动机多是用来解渴，购买时间不定，购买频率不定，购买数量普遍比较少，购买地点不定。客户对产品的态度普遍比较喜欢，接受产品时间较短，使用后对产品的评价都还较好。

十三、本次活动的总结及感想：

就这次活动从准备开始到到活动结束，非常的仓促，也非常的顺利，就本次活动所暴露的问题作出如下总结优点：（1）不论产品怎么样，坚持自己的营销理念。（2）各组都制定了自己的特色标志及特色的营销方案。（3）在整个活动过程中，同学们的营销方式得到了很好的证实，获得了自己内心独特的成功。

缺点：（1）准备不充分，不论是整个组织还是整个班级都存在一定的准备不充分问题，（2）态度并不是很积极，遇到挫折只知道退让，（3）满于现状，心力总是使不到一块去，（4）并没有好好的配合，提出一些不可能实行的要求，每次活动都有部分人反对。

活动都在校领导及院领导的大力支持和指导下顺利的完成了，同学们也通过自己的努力完成了自己个小组的销售业绩。虽然，在活动过程中出现了许多不可避免的错误，但我们都齐心协力的度过了。此次活动不论是对于个人还是对于班级都带来了很好的锻炼与凝结，类似的活动同学们也很期盼能够有机会参加，每个人都基本上看到了自己的缺点，并付诸实行的把这些缺点补充及完善，我们也有信心，在以后的活动中做得更好，更成功！